需求引导市场,国民的地暖热使房地产开发商形成了趋于普遍采用地面供暖以追求商品房的热销和可观利润的市场理念。当前我国的地暖产业已形成,产业链日趋完善,地暖管材应用也日趋广泛。以河北省为例,2002年前历年累计地暖工程面积不足200万m2,2004年就达到了近500万m2,2005、2006年都在近1000万m2,估计2007年将达到1500万m2,占今年住宅竣工面积的60%以上。而河北省也已成为了全国地暖材料生产大省,地暖材料生产厂商众多,其中河北日泰、唐山道诚、秦皇岛宏岳都已成为颇具规模的地暖管材生产企业。地暖界人士一致认为2008年的地暖形势比往年会更好,而且今后几年会慢慢的好。
目前,国内地暖大部分为简易地暖,简易地暖选用管材的品种较为广泛,凡是理论上可用于地暖系统的管材,几乎都被用于地暖系统。但这些管材的性价比相差很大的,大致排序如下:
下面粗略地介绍两种常用管材的生产状况。 PE-Xa学名有机过氧化物交联聚乙烯,是目前应用量最大的地暖用塑料管道品种。PE-Xa生产企业目前有150家,生产线余条,大多分布在在河北、东北等地。其中规模较大的企业有河北日泰公司、唐山道诚公司、吉林新源公司、天津军星公司等。目前PE-Xa原材料仍需进口,绝大部分为韩国LG化学公司的XL1800牌号和湖南石化公司的8100GX牌号。国内的齐鲁石化公司生产的原料还在前期推广中。600余条生产线中,进口设备占很大比例,约为70%。
PE-RT学名耐热聚乙烯,在我国生产、应用起步较晚,但发展非常迅速,分析目前有100余家企业在生产。由于不需专用设备,理论上的生产能力较大。其中沈阳金德公司、武汉金牛公司、临海伟星公司、河北日泰公司等企业都有较大的生产能力和产量。目前国内用量较大的原料为韩国SK化学公司生产的DX800和美国陶氏化学公司生产的2388两个牌号。2388具备优秀能力的耐高温、抗蠕变开裂性能及良好的加工性能,但价格较高;SK化学公司生产的DX800价格相对便宜,国内的用量最大。
但同时也应当看到,我国地暖用塑料管道整体生产能力相对过剩,存在一些企业增加产能,而一些企业处于停产、半停产的现象。并且,有的管道生产企业的产品质量有待提升,有的是因为技术水平问题,有的则是故意偷工减料。如有的企业不是全部使用合格的原料,有的企业后交联质量达不到,有的企业管材壁厚达不到规定要求,有的企业用HDPE材料冒充PE-RT等。
当前地暖管道生产企业所面临的处境是,前有原材料一路走高的压力,后有产品涨价市场不认同的“阻击”。业内人士认为,原材料高价位运行将持续一段时间。但塑料管材由于其消费特点,几乎少有涨价空间,寄希望于原材料价格的回落,对解决经营压力是杯水车薪,事实上也无法从根本上摆脱被动经营困境,所以我建议,调整经营销售的策略可以从以下几个方面入手:
1.从产品价格竞争转向品牌竞争。为赢得持续稳定的发展空间,企业应尽快树立品牌形象,大规模的公司可通过优化生产管理能力,消化原材料涨价引起的成本上升。对于中小企业,不妨联合起来,通过集中采购原材料来降低生产所带来的成本,这样也能使企业大大地增加谈判的筹码。
2.加强国际贸易,拓展世界市场。国内塑料管材产品在国际市场上具有价格上的优势,并有相比来说较高的利润,因而努力开拓国际市场以拉动产品需求,无意是一条很有效的捷径。这就要求地暖管材生产企业一定适当调整战略方针,尽可能的避免在国内进行价格战,将更多的目光投向国际市场,同时也要严把质量关,形成良好的国际市场信誉。
3.加大新产品研究开发力度,开辟新的利润点,开辟新的市场容量空间。地暖的发展应该系列化、多元化、高档化、智能化,应对多功能的中高端地暖系统下功夫去研究开发。比如目前地源热泵能做到冬天地暖供热,夏天空调制冷;而超薄型高端地暖,能够最终靠换热做到夏天制冷冬天制热,能使系统自动调温。这些都应该成为未来发展的重点。
4.把地暖当作独立品牌来培养,将售前、售中、售后做为地暖企业的整体链条,统一囊括到企业行为始终,搞出一个独立特色的品牌优势去占领市场。
在贸易和技术全球化的今天,各行业正面临着新的发展转型,地暖产品品牌化经营将成为行业热点。2008年将是地暖行业加快速度进行发展的一年,也将是地暖行业创立品牌、洗牌关键的一年,市场法则优胜劣汰是任何人无法抗拒阻挡的。
“细节决定胜负”。随着市场化的进程不断加快,一些同质化的小企业产品以及不合潮流的产品将举步维艰,企业要想做大做强,就一定要通过连锁与联盟的方式逐步提升产品竞争力,以一个城市或多个城市的销售带动整个销售链条的发展。因此,企业一定从产品的定位、品质、服务等方面引入品牌先行的经营理念,经营销售的策略也必须以生产为导向的单向营销转变为以客户为中心的渠道建设、品牌经营和服务延伸的轨道上,把“服务取胜”同“质量取胜”、“价格取胜”摆在相同重要的战略地位。在构建客户服务营销体系中,抓好研发、生产、设计、施工、销售到售后服务的每一个环节,突出“服务是取胜的关键”,提升服务质量和服务水平,才能引领行业潮流,提高竞争力。总之,企业不分大小,谁先创立品牌,谁就把握了无限发展的商机。
地暖安装公司是随着地暖技术普及,应运而生的一个新兴行业,涉及工程安装范畴,但又不单单是安装工作。就国内目前地暖市场的状况看,这个行业并不算高科技产业,进入门槛较低,而且又属于新鲜事物,有一定的市场发展前途,因此过去几年间,大大小小的地暖公司可谓遍地开花,有的小地暖公司连老板带专业方面技术人员只有两三个人。而有一些管材厂家为了打开市场,也都成立了地暖安装部门或分公司,但是专业性与规模也都不甚强。
应该说,地暖安装公司是地暖行业产业链里较为重要的一个环节和元素,所有的地暖相关这类的产品和设备只有在地暖公司的组织、安装、服务中才能够全部的集合。地暖公司的发展是产业链形成和发展的基础,反之,没有地暖安装公司的工作和努力,管材只是塑料产品,分集水器只是五金加工产品。地暖安装公司在创业之初,甚少考虑的是管理问题,只是顺应着行业的加快速度进行发展取得了公司的发展和进步。如何持久健康的经营和发展是摆在地暖安装公司面前的明显问题,经过几年的发展,一些有实力、注重质量和信誉的地暖安装公司在各城市已形成一定的品牌和规模,而亮相压价、恶性竞争已使企业未来的发展举步维艰,只有大家联合起来,合理控制价位才可能正真的保证持续发展,这方面沈阳的地暖安装公司搞的企业联盟可谓开创了先河,他们形成了价格联盟,严禁压价的恶性竞争,保证企业的利润空间,只有这样的健康发展才是地暖行业和地暖人所期待和盼望的。
打造品牌企业,作为管材生产企业,能借助常规产品的营销手段通过渠道建设与品牌推广得到实现,但是地暖公司的进程艰难复杂,既要研究透地暖技术实施的特点,又要研究出一整套的环节控制体系,广泛地塑造样板市场,建立人脉,才会有几率得到市场的认同。所以,地暖公司一定要加强行业自律,完善质量保证体系,引导规范市场行为。要坚持不懈地树品牌、做精品,靠自身的品牌形象立于不败之地!
5月初,为了感谢房山地区使用地暖机十年之久的老客户,感谢他们长期以来对热立方地暖机的支持,热立方携手北京热立方节能技术有限公司(下称旺安佳),共同举办了热立方十年老客户回馈活动,活动在北京房山韩村河会议中心举行。
2022年12月,由中广欧特斯负责改造的河北省易县医院(又称“易县人民医院”)冷暖项目顺利完工并投入到正常的使用中。经过一整个采暖季的使用,中广热泵+冷暖解决方案凭借优质的产品性能、专业的技
5月11日,ISHChina&CIHE——中国国际供热通风空调、卫浴及舒适家居系统展览会在北京中国国际展览中心(顺义馆)盛大开幕。本届展会响应国家清洁能源政策的实施,重磅推出“能源Energy”“水Water”“舒适Life”三大主题,覆盖暖通空调、建筑给排水、智慧供热、舒适家居等多个产品主题。