乘“煤改电”政策的东风，北方“煤改电”、“煤改气”工程轰轰烈烈的进行着，势头强劲，在这些地区推广清洁能源采暖，做成一万户的工程，不是件太难的事。然而，在“煤改电”政策没有惠及到的江苏，让一万户家庭使用清洁能源采暖，就是一个非常惊人的成绩。这个身处没有“煤改电”政策加持的江苏，却把绿色采暖送进一万多户家庭的人，就是徐州的绿色暖商郭松。
一万多户家庭正在享受瑞能提供的绿色冷暖解决方案？记者对此首先感到的是惊讶。徐州城市不大，本身又有集体供暖，对空气能等清洁能源绿色采暖来说，“一万户”是个什么概念不言而喻。
从十余年之前进入暖通领域以来，郭松近几年又为徐州的采暖接通了清洁能源通道。他大力推广的空气能采暖、壁挂炉采暖，正是北方如今如火如荼的“煤改电”、“煤改气”，而郭松却早在2012年就开始把其作为他的事业重心，用短短的几年的时间就让清洁能源在徐州迅速普及。
徐州地处苏北，在南方人眼中算是北方，而在北方人眼里，又是实实在在的南方，因此，兴起于北方的“煤改清洁能源”政策，目前并没有惠及到徐州。没有政策倾斜，没有各种补贴，消费者全部自己掏腰包，这种不利的情况下，郭松是怎么把清洁能源采暖推广开来的呢？
有中国第一女老生之称的京剧名角王佩瑜，顶着压力尝试各种方式去推广京剧：讲座、综艺、弹幕直播、开设问答栏目……她为京剧的推广做出了很大的贡献，江湖人称“瑜老板”。
然而王珮瑜的努力并不总是能赢得掌声，特别是来自业内的批评声不断，认为她不务正业，应该把精力集中在京剧的传承上。
无独有偶，跟瑜老板分属完全不同的两个领域的绿商郭老板，也说了类似的话：“从事的清洁能源采暖的时间越长，我就越发清醒的认识到，科普和赚钱一样重要。”他直言，这是他取得成功的重要一步，如果没有去做空气能科普这件看似“分外”的事，他在采暖这条路上走得不会这么顺畅。
郭松认为他之所以在空气能这个行业里取得不菲的业绩，首先因为他能坚持。无论是用市场化的手段去操作，还是用科普的心态去推广，坚持是一个商人最好的品质。
早在五六年前进入空气能行业之初，他运用了很多市场化的手段去推介空气能产品。推广的途径很多，他借助以前在建材行业的优势，通过徐州当地建材行业联盟推广，带着空气能去开联盟团购会；有车一族爱听广播，经济能力不错，他就去电台做广告；进小区路演；借助指导装修的书籍推广……这些想象一下就能知道有多苦多难，但是，辛苦的付出并没有换来相应的回报，他出乎意料的遭遇了事业的“严冬”。
郭松是苏北地区空气能产品第一家开联盟团购会的，在联盟团购会上他发现，别说普通老百姓，就是建材老板都没听说过“空气能”这个名词，人们对空气能的认识一片空白，一说空气能大家的表情都是茫然的。空气能是什么产品，工作原理是什么等等绝对没概念，他讲解起空气能来非常吃力。活动做了不少，花了好多钱，但都没什么效果，妻子哭着劝他放弃。
郭松彷徨过，疑惑过，但最终没有动摇。面对困局他开始反思，认识到单纯的卖产品这条路并不好走。他秉持着坚持到底的精神，既然发现了问题，那就想办法解决问题。
郭松多次非常庆幸的提到，个人选择了一个好品牌。纽恩泰在专门干空气能生产的企业中，是数一数二的大品牌，郭松毫不讳言纽恩泰对他的帮助。就在郭松为人们对空气能的陌生苦恼的时候，纽恩泰空气能举办的科普万里行来到徐州，这次活动对郭松来说，不单单是一次对他起到一定的帮助的科普，而是给他打开了另一扇推广空气能之门。
他意识到，向大众普及空气能知识，传播清洁能源理念是比单纯买产品更重要的一环，是要做在前面的事情。他在电台不再是只做做广告，而是去抓住一切机会去做公益节目，在节目中详细的介绍空气能的原理，对空气能进行公益性的宣传，提倡全新的生活方式，携手消费者为社会作贡献，保护社会和环境；在联盟团购会上，在各种场合科普空气能的节能减排的重大意义和社会价值，通过和建材的一线品牌的合作，用另外的品牌来拉动和推广，让空气能科普更深入人心。多管齐下，取得了事半功倍的效果。
王佩瑜曾经说过：对传播京剧来讲，没有人知道哪种形式更有效，但机会来到眼前，就不能什么都不做；郭松的态度是：借用各方面的力量，宣传推广空气能行业，空气能的科普，不能放过任何一个机会与场合，不能忽略任何一个受众。看起来，热爱自己事业的人，理念都是相似的。
郭松对北方“煤改电”、“煤改清洁能源”政策下热火朝天的空气能采暖市场有自己的看法，他认为，政策红利固然很好，但要用辩证的眼光来看待这样的一个问题。有国家政策当然更好，没有呢只要自己做到位了，市场的思路是对的，一定能把空气能市场做起来。况且上升到国家层面，就不是市场和企业能左右的，政策带来或者收回红利，商家只能被动接受。
所以郭松对徐州的空气能市场没有沾上政策的光并没多少遗憾，他表示：“政策只是一时的刺激，我们更倾向于打铁还得自身硬，坚持科普推广，坚持做市场、做品牌，同样能把空气能做好，并且我们的基础会更稳一些。”
确实，经过最近几年的空气能的科普和市场培育，郭松在徐州取得了很好的效果。现在在徐州当地提空气能，大家的第一反应肯定是纽恩泰，肯定是郭松的瑞能冷暖。他笑言：“之前提空气能，还要很费力的讲解，2016年开始，推广就比较轻松了，很多消费者主动找到我们店里买空气能。我们的努力还是有收获的。”
郭松对空气能的前景很看好，虽然他的公司还有不少别的业务，但2018年和未来的几年，他把业务增长点主要放在空气能方面，作为工作重点来抓，将投入更多的物力人力，重点推广空气能产品。进一步做好终端销售的同时，把工程作为一个发展点去操作，并且全面进行渠道建设，继续空气能等清洁能源的科普布道，引领整个行业，在整个徐州市场全面开花。
